Когда (И Как), Чтобы Запустить Клиент


Финансы - инвестирование
Zec | Просмотров: 35






Когда вы впервые начали свой бизнес финансовых услуг, вероятно, вы были взволнованы, чтобы получить новых клиентов - клиентов. Учета денег, поступающих в дверь первым приоритетом и доллар-доллар.
С течением времени, однако, вы заметите, что есть несколько клиентов, которых Вы рады видеть и клиенты, которые делают вас передергивает каждый раз, когда вам приходится иметь дело с ними. Хорошие клиенты, безусловно, имеют некоторые общие характеристики: они приятно иметь дело, нетребовательный, высоко оценили работу, которую вы делаете, и они платят вовремя. С другой стороны, опальный клиенты часто жалуются, не чувствительных к цене, часто платят вовремя и никогда не приводят новых клиентов к вам. Такой клиенты часто занимают огромное количество времени и энергии на деньги, которые они принесут в.
Смотрите: как получить ReferralsThink на мгновение о том, что вы могли бы сделать все то время, что Вы не должны иметь дело с клиентами проблема . Вы могли бы выйти привлекать новых хороших клиентов. Вы сможете получить больше времени, чтобы стратегически планировать будущее Вашего бизнеса. Вы могли бы расслабиться, а не боялся вашей следующей встрече с клиентом . Хотя она и не может быть понятия вы рассматривали ранее, это не только вполне приемлемо, но и здоровым, чтобы избавляться от плохих клиентов.
Отделяя зерна от плевел
Как огонь клиентами? Первый шаг-это определение их. Начните с составления списка всех ваших текущих клиентов. Разработка рейтинговой шкале. Например, можно использовать "а" для ваших лучших клиентов, "Д" к худшему и "B" и "C" для тех, кто между. Цель-избавиться от ваших "д" клиентов.




Существует несколько способов пожарной клиентов, но он может быть также просто, как послать письмо, давая им знать, что вы и сокращения ваш список клиентов и их потребности могут быть лучше встречи с другими консультантами. Вы можете даже предоставить им список других экспертов и их контактная информация; просто не выдавать информацию для консультантов у вас близкие отношения - Вы не хотите, чтобы ваши клиенты ихние проблемы. Всегда оставайтесь профессионалом; это не время, чтобы сказать им, какие ужасные клиенты они.
В моей практике финансовых услуг, я провел еженедельное собрание команды, где мои сотрудники имели возможность выдвигать клиент будет уволен. Я быстро понял, что разочарования, которые я имел с некоторыми клиентами разделяют мои сотрудники. Мало того, что эти встречи заканчиваются в отпуская проблемы клиентов, они также привели к повышению ответственности персонала.
См.: как бороться с (серьезно) неблагополучных клиентов
Следующий StepMake конкретный план времени, который вы сейчас освободили. Если ваша главная цель состоит, чтобы заменить доходы, которые вы просто выкинули на обочину, наметить шаги вы будете принимать, чтобы принести в новый бизнес, например, на выставках или отправлять запросы к имеющимся клиентам. Теперь, когда вы знаете, кто Ваши клиенты, находить способы привлекать больше. Например, если вы определили, что большинство из ваших лучших клиентов инвестиционными портфелями более $250,000, цели похожие потенциальных клиентов. Если вы хотите потратить больше времени на планирование, вырезать его из свой график и придерживаться его.
Время, которое вы возьмете для анализа текущей клиентской базы и избавляться от сухостоя будет увеличить Вашу прибыль и снизить артериальное давление. Если у вас есть сотрудники, это приведет к повышению общей производительности.
Дно LineReviewing ваш список клиентов и увольнять тех, кто берет больше времени и усилий, чем остальные, для продажи их вклад-это отличный способ улучшить вашу нижнюю линию. Это служит двум основным целям: чтобы избавиться от проблемных клиентах и для того чтобы сделать комнату на свой клиентский список довольных, хорошо платящих клиентов.





Похожие статьи


4 простых методов бюджетирования деньги
4 Стороны Финансовых Планов Срывается

Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: три + пять =



Когда (И Как), Чтобы Запустить Клиент Когда (И Как), Чтобы Запустить Клиент